Nuestro director general , Michele Farruggio, pasó varios días en Atlanta y Chicago para promocionar nuestro sistema ZELL Factory. En esta entrevista nos cuenta sus experiencias.
¿Cómo empezó todo para que ZELL decidiera ganar también el mercado estadounidense?
Todo empezó con la decisión de que queríamos expandirnos como Grupo ZELL. Después de que ya estuviéramos representados en varios países de Europa, rápidamente acordamos en la dirección que los Estados Unidos eran lo siguiente para nosotros.
¿Por qué los Estados Unidos?
Muchos de nuestros clientes de los sectores de la automoción y la medicina ya están representados en Estados Unidos. Vemos un gran potencial en este mercado para nuestros productos de automatización, logística y limpieza.
¿Cómo se decidió ZELL por Digitalitum como socio?
Buscamos socios en nuestra red que vivieran en Estados Unidos y, afortunadamente, los encontramos. Debido a la distancia, la diferencia horaria y la diferente cultura, es imprescindible para nosotros contar con socios locales. Nuestros clientes deben recibir la misma calidad de servicio y asesoramiento en Estados Unidos que en Europa. Esto sólo funciona si estamos en el lugar. DigitalituM ha cumplido todos estos requisitos para nosotros.
¿Existe una visión, un plan a 10 años para el mercado estadounidense?
Queremos estar representados en varios estados y establecer el Sistema ZELL Factory como un estándar en las empresas de fabricación.
¿Cree que ZELL puede hacer frente a los competidores establecidos en el mercado estadounidense?
Todos estamos convencidos de ello. Hemos aportado al mercado una primicia mundial que nadie más tiene. Nuestro sistema modular ya ha sido muy bien recibido por los clientes de los sectores de la automatización, la logística y la limpieza. Especialmente en la IMTS, todos los visitantes se mostraron totalmente entusiasmados con nuestros productos, y actualmente estamos tramitando varias consultas concretas. Incluso se supone que debemos entregar a Corea del Sur. Fue simplemente increíble.
¿Qué diferenciará a ZELL de los demás competidores?
Tenemos una propuesta de venta única con nuestro producto y más de 30 años de experiencia en este campo. La ingeniería alemana o "Made in Germany" es muy apreciada en Estados Unidos.
La primera feria ya tuvo mucho éxito. ¿Cómo seguirá ZELL ganando clientes con sus socios?
Seguiremos invirtiendo en marketing, sobre todo digital, pero también en medios impresos, redes sociales y en otras ferias, tanto como expositores como visitantes. Además, nuestros socios en Estados Unidos están bien conectados, por lo que nos beneficiaremos de las opciones de venta cruzada aquí.
¿Después de su visita a la feria, ha podido descubrir un nuevo grupo objetivo interesante en los Estados Unidos?
No, todavía no. Llevamos pocos meses en Estados Unidos. Pero ya hemos sido capaces de generar muchas pistas valiosas.
¿Hay algún producto nuevo de ZELL que crea que se desarrollará específicamente para el mercado americano?
En el mercado americano, queremos concentrarnos principalmente en la distribución de nuestro nuevo ZELL® FactorySystem.
¿Qué le gustaría decir a los futuros clientes estadounidenses?
Póngase en contacto con nosotros y convénzase de nuestras innovaciones.
Muchas gracias por la entrevista.
dirigido por Desiree Ezane
ElSalón Internacional de la Tecnología de Fabricación es la mayor y más antigua feria industrial del hemisferio occidental. Este año tendrá lugar del 12 al 17 de septiembre de 2022 en el McCormick Place de Chicago, Illinois. El salón se considera la plataforma central para inventores, fabricantes, vendedores e impulsores de la tecnología de fabricación. Todos los participantes y expositores pueden inspirarse aquí en las innovaciones de productos en la fabricación digital y tradicional. En total, más de 15.000 nuevas tecnologías y procesos de mecanizado son presentados en 9 pabellones por más de 2.000 expositores.
